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第一百零五章 简单粗暴但有效
陈岩被罗成逗乐了，这人是个人才，拍马屁拍得滴水不漏。
“行，你回去也可以想想有什么可以补充的部分，等会开会的时候一起说。”陈岩笑道。
倒不是因为被拍马屁开心，陈岩知道这种人往往都很现实。
给他权力，是他他就会老老实实给自己办事。
下午就要开会商讨方案了。
在会议开始前，各部门的负责人已经围坐在圆桌旁了。
正在低声讨论着陈岩。
“诶，罗成，你现在等于是空降了一个领导，你有什么想法？”生产部的李主任嘲笑道。
罗成语气严肃道：“我只希望我们能打开市场，谁管理市场部我可是一点意见都没有啊。”
“得了吧你。”李主任摇了摇头，“谁不知道你的小心思。”
财务部主管接过话茬，问道：“你说这陈岩是什么来头啊？突然就管起大家来了。”
大家都把目光投向了人事部主管。
人事部主管耸耸肩：“他是什么人我不知道，但他可是董事长亲自任命的总经理。”
“总经理？他不是说市场部负责人吗？”
“估计他是刚从国企出来，里面等级森严，不敢乱说。”人事主管说道。
包装部主管苦笑道：“你们倒还好，他一来就让我们先暂停使用原来的包装，他有新的方案。”
大家正讨论着，办公室的门被推开了。
在厂长的陪同下，陈岩进入了会场。
瞬间会场严肃了起来，每个人脸上都收起了笑容，仿佛没有过刚才的谈话。
陈岩开门见山，说明了自己的商业计划。
众人在下面听着，表情不一。
陈岩想要的就是这种结果，如果大家都觉得好，反而会白开了，或者有人有疑惑却不敢说出来。
“陈总，开盖有奖活动听起来是很好。”生产部负责人犹豫了一会，率先开口道，“但是你是不是把中奖率设置得太高了。”
“对啊，这样很容易亏本吧？”
“我们可不像新科技电视，它们的利润点高，有奖销售还能赚。”
陈岩闻言，耐心在黑板上列出了一个公式。
期望值。
根据期望值解释道：“大家放心，我已经计算过了。”
“因为这是打开市场的第一步，想要吸引客户，最有效的方式就是高中奖率。”
“消费者觉得买就有奖，怎么买都不会亏。”
“这样咱们才能对比其他大品牌，有天然优势。”
陈岩解释着，让各位负责人代入消费者角度去考虑。
众人点点头。
这确实是一种快速打开市场的方法。
只是利润点相较之前低了一些，但也不至于亏本。
陈岩接着说道：“这是第一步，为期大概只有一个月。等到市场稳定下来了，我们再根据销售情况，逐步调整中奖率。这一点，我心里有数，你们不必担忧。”
既然陈岩都这么说了，众人自然不好再说什么。
而且，都是资深从业者，他们看出来了，陈岩并不是一个菜鸟，而是有着丰富经验的市场人。
对陈岩的戒备心下降了不少。
陈岩接着说道：“既然是要做活动，咱们在包装上也得升级一下。”
陈岩拿出了一张草图，递给包装负责人。
整体形象并没有改变，只是在贴纸外面醒目地标注了开盖有奖的活动信息。
这种直观的方式，能让消费者看一眼就知道，买秋水啤酒打开瓶盖就有机会中奖。
奖项设置方面相当吸引人。
“行，你回去也可以想想有什么可以补充的部分，等会开会的时候一起说。”陈岩笑道。
倒不是因为被拍马屁开心，陈岩知道这种人往往都很现实。
给他权力，是他他就会老老实实给自己办事。
下午就要开会商讨方案了。
在会议开始前，各部门的负责人已经围坐在圆桌旁了。
正在低声讨论着陈岩。
“诶，罗成，你现在等于是空降了一个领导，你有什么想法？”生产部的李主任嘲笑道。
罗成语气严肃道：“我只希望我们能打开市场，谁管理市场部我可是一点意见都没有啊。”
“得了吧你。”李主任摇了摇头，“谁不知道你的小心思。”
财务部主管接过话茬，问道：“你说这陈岩是什么来头啊？突然就管起大家来了。”
大家都把目光投向了人事部主管。
人事部主管耸耸肩：“他是什么人我不知道，但他可是董事长亲自任命的总经理。”
“总经理？他不是说市场部负责人吗？”
“估计他是刚从国企出来，里面等级森严，不敢乱说。”人事主管说道。
包装部主管苦笑道：“你们倒还好，他一来就让我们先暂停使用原来的包装，他有新的方案。”
大家正讨论着，办公室的门被推开了。
在厂长的陪同下，陈岩进入了会场。
瞬间会场严肃了起来，每个人脸上都收起了笑容，仿佛没有过刚才的谈话。
陈岩开门见山，说明了自己的商业计划。
众人在下面听着，表情不一。
陈岩想要的就是这种结果，如果大家都觉得好，反而会白开了，或者有人有疑惑却不敢说出来。
“陈总，开盖有奖活动听起来是很好。”生产部负责人犹豫了一会，率先开口道，“但是你是不是把中奖率设置得太高了。”
“对啊，这样很容易亏本吧？”
“我们可不像新科技电视，它们的利润点高，有奖销售还能赚。”
陈岩闻言，耐心在黑板上列出了一个公式。
期望值。
根据期望值解释道：“大家放心，我已经计算过了。”
“因为这是打开市场的第一步，想要吸引客户，最有效的方式就是高中奖率。”
“消费者觉得买就有奖，怎么买都不会亏。”
“这样咱们才能对比其他大品牌，有天然优势。”
陈岩解释着，让各位负责人代入消费者角度去考虑。
众人点点头。
这确实是一种快速打开市场的方法。
只是利润点相较之前低了一些，但也不至于亏本。
陈岩接着说道：“这是第一步，为期大概只有一个月。等到市场稳定下来了，我们再根据销售情况，逐步调整中奖率。这一点，我心里有数，你们不必担忧。”
既然陈岩都这么说了，众人自然不好再说什么。
而且，都是资深从业者，他们看出来了，陈岩并不是一个菜鸟，而是有着丰富经验的市场人。
对陈岩的戒备心下降了不少。
陈岩接着说道：“既然是要做活动，咱们在包装上也得升级一下。”
陈岩拿出了一张草图，递给包装负责人。
整体形象并没有改变，只是在贴纸外面醒目地标注了开盖有奖的活动信息。
这种直观的方式，能让消费者看一眼就知道，买秋水啤酒打开瓶盖就有机会中奖。
奖项设置方面相当吸引人。